판매 전략에 대한 고민은 스타트업 생존율 관련해서 정말 중요한 부분이야. 특히 스타트업 창업자들이 제품 개발에만 몰두하다 판매를 뒷전으로 미루는 경우가 너무 많이 봤어.
그래서 스타트업 생존율 몇 배 높이는 남의 제품 팔면서 내 서비스 키우는 현실적인 전략을 공유해봐.
1. 초기부터 판매 네트워크 구축하기
제품이 완벽해지길 기다리지 말고 MVP(최소 기능 제품)부터 시장에 내놓아. 이렇게 하면 실제 고객 피드백으로 제품을 더 빨리 개선할 수 있어.
판매 DB 구축은 금맥과 같아. 나중에 네 본 제품을 출시할 때 이 고객들에게 바로 접근할 수 있거든.
초기에 3-5년 투자한 시간이 나중에 10배로 돌아온다고 생각해.
2. 리셀러 모델의 실질적 이점
다른 사람 제품 리셀링은 현금흐름 창출하면서 시장을 배울 수 있는 일석이조 전략이야.
리셀링하면서 고객의 실제 페인포인트를 발견하게 될 거야. 이게 너의 제품 개발에 핵심 인사이트가 돼.
경쟁사 제품 판매하면서 약점을 파악해 네 제품에서는 그 부분을 보완할 수 있어.
3. 노동력 판매 vs 제품 리셀링의 현실
노동력 판매(컨설팅 등)는 단기 현금확보엔 좋지만, 네가 말한 대로 본업 개발 시간이 줄어들어 장기적으로는 독이 될 수 있어.
리셀링은 초기에는 마진이 적더라도 시간 효율성이 높고, AS 부담도 적어서 개발에 더 집중할 수 있게 해줘.
최적의 전략은 리셀링으로 기본 현금흐름 확보하고, 남은 시간에 본제품 개발하는 하이브리드 모델이야.
4. 영업은 기다리는 게 아니라 만들어가는 거야
“운이 닿을 때까지 노력한다”는 말은 정말 공감해. 하지만 그 운을 만나는 횟수를 늘리는 건 우리 손에 달렸어.
온라인 채널은 24시간 영업사원이야. 콘텐츠 마케팅, SEO, 소셜미디어, 웹사이트 최적화에 투자해.
하루에 5명의 잠재고객에게 접촉하는 습관을 들여. 1년이면 1,250명의 네트워크가 생기고, 이 중 10%만 전환돼도 125명의 고객이야.
5. 판매는 제품보다 솔루션을 파는 거야
단순히 “이거 좋아요” 판매가 아니라 “이걸로 당신의 이 문제를 해결할 수 있어요”로 접근해.
고객이 얻는 ROI를 명확하게 보여줘. “이거 쓰면 시간 20% 절약” 같은 구체적 수치가 설득력 있어.
경쟁사 대비 네 제품/서비스의 차별점을 한 문장으로 명확히 표현할 수 있어야 해.
위 전략 관련해서
마음에 안드는 대표님도 있을거야. 그런데 현실적으로 생각해봐. 개발하는동안이라도 영업을 하지 않으면, 나중에 팔 루트를 또 시작해야해.
개발하는동안 시간이 허락해주는 동안 노력해서 판매 루트를 뚤어놓는것이 가장 좋아.
분명한것은 이 네트워크가 100% 자산이 될 것이야.
아직 이 글이 와닿지 않는다면, 판매를 못해서 고통을 겪어보지 않은 상황일거야!
그렇다면 주위에 꼭 물어봐.
어떻게 하는것이 좋을지~
“버티는 시간만큼 업계에서의 생존력이 강해진다”는 불변의 진리이기때문에 최대한 빠르게 확인하고 실행에 옮기는것이 시간과 돈을 버는 것이니 빨리 확인해봐~
