온라인 쇼핑몰 | 스마트 스토어 트래픽 올리기 전략

온라인 쇼핑몰 | 스마트 스토어 상품만 올리면 끝이 아닙니다.

온라인 쇼핑몰 | 스마트 스토어 (줄여서 ‘온라인 스토어’라고 하겠습니다.)에 상품을 올리고 광고를 신청하시면 모든것이 순리대로 돌아갈 것이라고 생각하시는 분들이 많습니다. 하지만 온라인 스토어의 판매를 늘리기 위해서는 트래픽 채널(구경하는 사람들)을 늘려야 하고, 이러한 구경하는 사람들을 늘리기 위해서는 콘텐츠가 있어야 합니다.

하지만 이렇게 이야기하면, 무슨 소리야???라고 하시고 그냥 넘기시는 분들이 있으시더라고요. 온라인에서 생태계가 활성화 되기 위해서는 이 분들이 잘되셔야하고, 살아남으셔야 플랫폼에서는 투자를 더욱 진행합니다.

온라인 스토어가 활성화 되기 위해서 판매 전략을 가지셔야하는데, 어떻게 판매 전략을 가지고 있으신지 한번 비교를 해보시길 바랍니다.

검색 엔진에서 자주 누락될 수 밖에 없는 구조

일단 한국의 온라인 스토어를 기준으로 말씀드리겠습니다. 해외의 온라인 스토어와 한국의 온라인 스토어의 가장 큰 차이가 있습니다.

  1. 이미지 중심의 한국 온라인 스토어
  2. 다른 포탈 검색에 색인이 안됨
  3. 국내 포탈은 검색 엔진이 나뉘어져 있음
  4. 배너 SNS 광고에만 집중

위에 이야기가 무엇을 뜻하는 설명을 해드릴께요.

이미지 중심의 한국 온라인 스토어

검색 엔진은 이미지 분석을 못합니다. 이미지 분석을 쉽게 하기 위해 ‘alt’를 넣어줍니다. 하지만 이러한 부분을 신경써서 작성하시는 분들이 없습니다.

상세 페이지의 내용을 이미지에 넣어서 하시게 되면, 키워드 그리고 콘텐츠의 핵심 문구 관련하여 검색엔진이 랜더링을 못하게 됩니다. 단순히 제목과 가격 Meta description (스마트 스토어외 쇼핑검색에는 없는 것 같더라고요)의 정보를 가지고 문서를 랜더링 하는데, 검색엔진이 잘 읽지 못하는 구조입니다. 그래서 쇼핑몰 상품이 잘 노출이 되지 않습니다.

해외 쇼핑몰 아마존이나 쇼피를 사용하시는 분들은 아실 것입니다. 해외 쇼핑몰 상세페이지는 이미지가 아니라 text 위주로 표현이 되어 있다는 것을…이것은 검색엔진 친화적으로 하기 위함이라고 생각하시면 됩니다.

다른 포탈 검색에 색인이 안됨

국내 온라인 스토어중 특히 스마트 스토어는 구글 줌 빙 쪽에서 검색이 되지 않습니다. 그나마 쿠팡은 쿠팡 파트너스라는 시스템이 있어 판매 채널이 열려있습니다. 하지만 타 온라인 스토어는 이러한 검색 엔진에 막혀 있는 것이 많습니다.

또한 노출이 된다고 하여도, 하루 많은 문서가 포스팅 되는 곳은 구글에서 누락을 20%정도 된다고 합니다. 이것은 어쩔수 없는 구조입니다.

쇼핑몰 검색에서 내 상품이 노출이 되지 않는다면, 판매 기회를 잃어버릴 수 밖에 없습니다. 이러한 판매 기회를 늘리기 위해서는 검색 엔진에 노출이 되어야 합니다.

그래서 블로그를 같이 운영을 해야합니다.


궁금하신 키워드는 아래의 검색창을 이용하여 빠르게 찾아보세요.


위와같은 구조로 형성을 하게 된다면 온라인 스토어는 검색이 안되어도, 블로그가 검색이 되기 때문에, 더욱 많은 트래픽을 모을수가 있습니다. 대신 콘텐츠 질은 좋아야 합니다. 이러한 콘텐츠 질을 높이기 위해 아마존은 아마존 어필리에이트를 (쿠팡은 쿠팡 파트너스) 운영하는 것입니다.

내 쇼핑몰의 판매 채널을 늘리기 위해 사람들이 블로그로 콘텐츠를 만들어 줌으로써 판매 트래픽 채널이 늘어나게 되는 원리인것이죠. 한국에는 이러한 채널이 적다는 것이 참 안타깝습니다.

국내 포탈은 검색 엔진이 나뉘어져 있음

한국의 온라인 스토어 하시는 분들이 아셔야하는 부분은 판매하시는 제품을 더욱 많은 사람들에게 보여줄 수 있는데, 방법을 모르고 홍보를 잘 안하신다는 것입니다. 그리고 아시더라도 네이버에만 의존 하신다는 것이 안타깝습니다.

이 이유는 쇼핑몰의 검색 되어지는 엔진의 구조를 모르셔서 그렇습니다.

스마트 스토어는 ‘쇼핑 검색 엔진’에서만 노출이 되는 것입니다. 지식인 블로그와 같은 검색 엔진에서 노출이 되지 않습니다. 그래서 최근 그래도 네이버 블로그를 이용하셔서 노출 채널을 더욱 늘리시려고 하시는 것 같습니다. 하지만, 쇼핑몰의 트래픽 채널은 더 늘릴 수가 있습니다.

  • 네이버 블로그 스토어팜은 구글 빙 등 해외 검색엔진에 노출이 안됨.
  • SNS 활동이야 말로, 스토어 트래픽을 늘릴수 있는 좋은 창구
  • 유튜브가 있으면 더욱 더욱 좋음.

위의 채널들을 다 운영하면 좋지만, 시간 비용이 없기에 힘이 들수 있습니다. 위 활동을 하여 트래픽을 올리기 위해서는 꾸준하게 활동하셔야 합니다. 그러므로 쉽게 진입할 수 있는 채널을 선택하여 트래픽을 늘리시는 것이 좋습니다.

배너 SNS 광고에만 집중

브랜딩이 된 제품, 시장에서 선두가 되신 분들은 광고가 어느정도 먹히실 것이고, 판매 수익에 일정 부분을 광고에 재투자가 가능하십니다.

하지만 이제 시작하시는 분들은 이러한 여력이 되기 힘이 듭니다. 그렇다면 어떻게 해야할까요??

광고에 집중하실 수가 없습니다!!! 일단 선순환이 되면, 재투자를 하면 되지만, 광고 역시 경쟁이 붙으면, 광고비용 대비 판매는 떨어질 수 밖에 없습니다.

그렇다면, 문구나 카피라이팅, 사람들의 심리를 잘 이끌어야하지만, 이 역시 쉽지 않습니다. 그렇다면 쿠팡 파트너스와 같은 방법을 사용하셔야 합니다. 블로그 배포를 하여, 다양한 콘텐츠를 발행하세요. 일단 이 부분은 초기 자본 없이 시간 투자로 가능하십니다. 그렇기 때문에 반드시 하셔야하셔야 한다고 생각합니다.

결론

많이 팔기 위해서는 많은 사람들이 내 상품을 봐야하고, 내 상품을 이해해줘야 합니다. 그러기 위해서는 여러사람의 사용 후기도 필요하고, 전적이 있어야 합니다.

하지만 처음 시작하신 분들은 이러한 것을 만들기가 쉽지 않습니다. 그렇다면, 답은 콘텐츠로 승부 거셔야 합니다.

사용 후기, 사용 방법, 다양한 응용법, 기타 등등 판매하려는 제품의 콘텐츠를 만들어 이 콘텐츠를 여러사람에게 배포하세요. 저 역시 경쟁이 심하게 붙은 제품을 TEST 해보았을 때, 분명한 반응이 있었습니다. 이러한 콘텐츠 작성은 비용이 들어가는 것이 아니고, 직접 하셔도 되기 때문에 시간적 부담만 가져가시면 됩니다.

귀찮다고, 여기저기 업체에 맡기신다면, 이미 경쟁이 치열한 시장에 맡기신 것이기 때문에, 꾸준한 비용 투자와 시간 투자를 하셔야 합니다.

지금 콘텐츠를 이용한 판매는 쿠팡이 선두를 달리고 있지만, 사람들은 꾸준하게 쿠팡 파트너스와 같은 콘텐츠 페이지를 통하여 트래픽이 들어오고 있습니다.

한번 Try 해보시길 바랍니다~

스마트 스토어 검색 트래픽 늘리기에 더 자세한 정보가 있습니다.


* 본 컨텐츠는 마음껏 복사해서 사용하셔도 됩니다. 단, 출처(URL)는 남겨주세요.

웹문서 배포 | 바이럴 마케팅 | 효과좋은 온라인 마케팅
온라인 생태계를 위한 링크쥬스 블로그


링크쥬스 블로그


궁금하신 키워드는 아래의 검색창을 이용하여 빠르게 찾아보세요.